クルマを高く売りたい場合、「一括査定」を上手く使うと高く売ることが出来ます。ただ何も知らずに、「一括査定」を依頼しても、業者の思う壺で高く売ることは出来ません。業者も商売ですので高く買いたいとは思っていません。出来る限り「安く」買いたいというのが本音です。ではどのように「一括査定」を使い高く売ればよいのでしょうか？
一括査定とは？
一括査定とは、クルマを売る際に、どこのお店・業者が一番高く買い取ってくれるかを調べる為に、ネットの一括査定サイトから、一度に複数の買取り業者に無料出張査定を依頼することです。わざわざ、クルマを複数のお店に持って行き、買取り価格を聞いて回る必要がないので、とても便利なシステムです。しかしその半面、デメリットもあります。
メリット ：一度に複数の業者に無料出張査定を依頼できる。
デメリット ：業者から嵐のように電話が掛かってくる。
コツ① 高く売れるクルマに仕上げる
せっかく一括査定で複数の業者に無料査定してもらっても、査定してもらうクルマの評価が低ければクルマを高く売ることはできません。少しでもクルマを高く評価してもらいましょう。
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コツ② 一度に査定してもらう
査定してもらう際、来てもらう業者は別々ではなく、一度に同じ時間に来てもらいましょう。一緒に査定してもらうことで、業者同士の競争心が芽生え、高い値段を付けてもらえやすくなります。業者同士で競ってもらい最高値をつけてもらいましょう。
コツ③ 一度で終わらせる
一括査定でよくやってしまう間違いが、無料査定だけしてもらい、その場では売らず一度検討してしまうことです。「もっと高く買取ってくれる業者があるんじゃないか？」と慎重になってしまう気持ちもわかります。ただ、そうしてしますと高く売るチャンスを逃し、逆に業者につけ入るスキを与えてしまいます。
後日、一番高い値段をつけてくれた業者に売却しようとすると、業者は「クルマの相場が下がってしまった。」や「先日は見落としていたキズや凹み、汚れがあるから。」と、買取り値段を下げようとしてきます。業者は少しでも安く買取りたいので、安くなる口実を並べてきます。
買取り価格が安くなるならと、別の業者に売ろうとしても、別の業者も同じです。業者の本音は安く買取りたいのです。前回、他の業者とで競り上がった金額で買取ってくれるわけではありません。
また、一括査定時に出してもらった査定金額が、本当の値段でない場合もあります。一括査定時、業者は「このお客さんは今日売る気ないな。」と感じると、後日お客さんから連絡がほしいので、本来の査定額より高く伝えている場合があります。低い査定額をつけた業者には誰も後日連絡しないですよね。そのことがわかっているので、高い査定額を伝え、後日連絡をもらい、後で査定額を下げる！という手法なのです。
以上のような、つけ入るスキを与えない様にしましょう。一括査定時には、その場で「売る」ということをしっかり伝え、業者に本気になってもらい、最高値をつけてくれた業者に売る様にしましょう。
一度で終わらせることで、手間と時間を省くことも出来ます。
コツ④ 業者の選び方
上記のコツを最大限発揮するには、業者選びが大事になってきます。
一括査定で、ただ単純に、複数の業者から無料査定に来てもらっても高く売ることは出来ません。業者選びがとても重要になります。
■大手を選ぶ方がいいのか？
実は「大手」の買取り業者は、クルマを高く買取ることは出来ません。それは、大手の業者程、多額の経費が掛かっているからです。お店の場所は、国道沿いや大通り沿いにあり、かなりの土地代が掛かります。お店の作りもとても立派でお金が掛かっています。社員も多いので人権費も掛かります。またテレビのCMやラジオ、ネットへの広告費も莫大です。それだけ、お金が掛かっていても、買い取ったクルマを業者のオークションに流し売れる値段は、大手であっても小さなお店であっても同じです。多額の経費を掛けても売れる値段が同じであれば当然、買取る値段を低くするしかありません。ですので大手は高く買取ることは出来ないのです。ディーラーも同じです。高く買取ることはできません。
■小さなお店の方がいいのか？
大手より「小さなお店」の方が高く買取ってもらえる可能があります。掛かっている経費が小さい分、大手より純粋な相場から、買取り価格を出してもらえるからです。ただ、注意しないといけないのが、小さなお店は悪徳な業者もいるということです。悪徳業者がすぐに分かればいいのですが、なかなか難しいでしょうか？もしかすると、調べれば分かるかもしれませんが、調べるのに時間も労力に掛かりますので現実的がはありません。ではどうすればいいのでしょうか？
■いい方法とは？
いい方法があります。それは、「大手」も「小さなお店」も一緒に呼ぶ。という方法です。大手だけでは、高く売ることはできませんし、小さなお店だけでも悪い業者ばかりになってしまうかもしれません。ですので、お互いの良い所、悪い所がしっかり見比べられるように一緒に同時に呼ぶのです。そうすることでダマサれたり、損をすることを防げます。悪い業者がいたとしても、他の業者の手前、変なことはできません。
■一括査定の依頼は一つのサイトからでいいのか？
一つのサイトからですと、そのサイトに登録している業者は決まっているので、その地域に来てくれる業者は毎回同じ顔ぶれになります。顔見知り同士、手の内はわかっていますし、ガチンコで競り合っても、安く買い取れないことはわかっているので、クルマによっては、早々に手を引いたりします。そうすると高く売ることはできません。
また一つのサイトだけですと、そのサイトに登録している業者は「大手」ばかりだったり、小さな業者が少なかったりします。小さな業者の方が高く買取ってくれる可能性が高いので、小さな業者を多く選びましょう。
まとめ
- クルマをキレイに清掃する。特に内装！！
- 査定は、一度に一緒に来てもらう！！
- その査定時に売却することを業者に伝え、その場で売る！！一度で終わらせる！！
- 複数の一括査定サイトから、「大手」を数社、「小さな業者」を多めに選ぶことが、「高く売るコツ」になります！！
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