クルマペディア - 最新裏技!プロが教える中古車業者にダマされない㊙テクニック

クルマペディアでは、クルマを「高く売る」方法、「お得に買う」方法を中心にクルマ業者にダマされない知識、ノウハウを元中古車販売店 店長が教えます。

高く「売る」

クルマの「買取り価格」「下取り価格」をどのように決まるのか?

投稿日:

車屋では、「買取り価格」「下取り価格」をどのように決めているのでしょか?

すばり!!「クルマの業者オークションの相場」で決まります。相場とは、業者オークションで取引される値段(売れる値段)になります。

その相場を見て、この車であれば、この値段で売れるであろうという予想のもと買取り価格が決まります。ただ、相場をあくまで「業者オークションで売れる値段」ですので、そこから「利益」や「オークションへの出品費用」「陸送費用」「修理費用」を差し引いた金額が、一般人へ提示する「買取り価格」になります。

買取り業者の、営業トークで「当店では、買い取ったクルマを自社のお店で直接、店頭販売するので他店よりも高く買い取れます。」という業者がいますが、それはほぼ「ウソ」だと思って下さい。買い取ったクルマが、相当人気車種で、店頭販売すれば即売れそうなクルマであれば、本当にそういう場合も無きにしもあらずですが、ほぼありません。業者は、会社の資金繰り上、買い取ったクルマを、オークションですぐに売って現金化したいのが本音なのです。つまり、買い取られたクルマは、ほぼ業者のオークションで売られます。

業者オークションの相場は、買取り業者や、お店によって変わるものではありません。オークションで、この車が現在いくらで売れているのかが基準になります。その為、買取り業者の相場はどこも同じになります。見ているところはどこも一緒ということです。ただ、厳密に言うと、地域により多少の値段差は生まれます。その地域で売れやすい車は、当然高くなります。例えば、雪道に強そうな車が、北国で高く売れる!というように。

つまり、買取り業者がよく言う、「当店は独自の販売ルートがありますので、他店よりも圧倒的に、高く買取れます。」というのは、業者の営業トークで、実際はそうではありません。

ただ実際、買取り業者やお店により、買取り価格に違いが出てきます。それはその業者がいくらまで出してその車を買取りたいかによる違いがあります。またその車を業者がどう評価しているかという違いもあります。評価をするのは人間ですので、人により誤差が生じますし、人が見て評価しますので見落としなどもあります。

そういった要素から「買取り価格」が決まります。

「下取り」の場合は、お店(業者)からすると新しい車の販売も関わってきますので、新しい車を買ってくれるのであれば、下取り価格を頑張ります。という場合があります。ただ、新しい車の販売利益がそれなりにある場合は、下取り価格を頑張ってもらえる場合がありますが、逆に販売利益がない場合は、下取り価格を低く提示される場合もあります。

つまり、下取りの場合は、下取り価格が新しく買うクルマによって変わってしまう可能があり、売却のみでの価格ではない場合があります。それは、売り手側では操作できない部分ですので、売却額が低くなるリスクを避けるのであれば、「下取り」より「買取り」を選ぶ方が良いかもしれません。ただ、メリット、デメリットはありますのでよく理解して選んで頂ければと思います。

「買取り/下取りのメリット、デメリット」 についてはこちら!

では、「クルマの評価」とはどのように決まるのでしょうか?

「クルマの評価・価格はどのように決まるのか?」 はこちら!

-高く「売る」
-, , , , , , , , , , , , ,

Copyright© クルマペディア - 最新裏技!プロが教える中古車業者にダマされない㊙テクニック , 2021 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.