クルマペディア - 最新裏技!プロが教える中古車業者にダマされない㊙テクニック

クルマペディアでは、クルマを「高く売る」方法、「お得に買う」方法を中心にクルマ業者にダマされない知識、ノウハウを元中古車販売店 店長が教えます。

中古車業界の怖さ 高く「売る」

車を相場より「高く売る」裏ワザ情報!プロが教える㊙テクニック!

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中古車業界は、とても危険な業界で、騙し合いの世界だとご存知でしょうか?何も知らなければ、大損することは間違いないでしょう。中古車販売店で店長を務めてきた私だからこそわかる、そんな業界の裏を暴き、大損しない様に、車を高く売る「裏ワザ」や、中古車をお得に買う方法をこの「クルマペディア」でご紹介したいと思います。

車買取り業者の本音

車を買取る業者は、あなたの車を出来るだけ「高く」買いたいとは思っていません。当たり前のことですが、出来る限り「安く」買いたいと思っているのが本音です。「どこよりも高く買います」「独自の販売ルートで高く買い取れます」などなど、自分のお店が一番高く買うことが出来るとアピールしてきますが、全て嘘ですので信じないで下さい。それは、大手の買取り店、正規ディーラーであっても一緒です。

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「買取り」か「下取り」か

車を売ろうかと思った場合、「買取り」か「下取り」で悩まれた方も多いのではないでしょうか?「買取り」の方が得なのか?それとも「下取り」の方が?そもそも明確な違いをご存知でしょうか?

買取りと下取りの違い!はこちら

正直なところ、「買取り」と「下取り」でどちらが「お得」という明確なものはありません。時と場合によりけりです。売る車や買い取る業者、次に買う車などの状況によって決まります。

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一括査定は高く売れるのか?

昨今、テレビやラジオ、ネットでも「一括査定」という言葉をよく聞くようになりました。一括査定で、複数の業者の中から一番高く買ってもらえる業者がわかり、相場より高く買ってもらえる。と思っている方も多いと思います。テレビのCMやラジオでも、そのようなうたい文句で宣伝しています。では、本当に一括査定は、高く売れるのでしょうか?結果からお伝えしますと、一括査定では、事情を理解した上でテクニックがあれば、高く売れる可能性があります。ただ、一番ではありません。しかも、何も知らなければ、業者にうまくダマサれ高く売ることはできません。

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クルマを一番高く売る方法は?

一括査定でも、テクニックを知っていれば、クルマを高く売ることが出来ます。ただ一番ではありません。私が買取りをしていた時の経験ですが、お客様からの声で多かったことが、「実際、思っていた金額と違う」というものでした。業者に無料査定をしてもらい買取り価格を提示してもらった金額が「自分が予想していた金額」と大きな差があり、予想金額を大幅に「下回っている」というものでした。ではなぜそんなにも予想金額と違いが生じるのでしょうか?

それは、お客様が、そのクルマに掛けてきた費用の合計金額から、勝手な考えで逆算して導いた「予想金額」であることが大きいです。例えば、そのクルマをお客様は中古車で購入したクルマだとして、購入時に掛かった費用が、「クルマ本体価格150万円」「諸費用25万円」「新しいカーナビ代15万円」「新しい外品ホイル代20万円」などで「総額210万円」になります。そして、購入してからまだ1年しか経過していないから、今売ればだいたい「150万円以上」にはあるだろう。と思っている方が非常に多いです。えっ!!そうじゃないの?と疑問に思う方も多いかと思いますが、実際、業者の考え方とは大きな違いがあります。では業者はどう考えるのでしょうか?

業者の考えの違いとは?

まず、業者との考えで決定的に違うことが、業者が買い取る際の価格は、「クルマの本体価値」の相場で決めるということです。上記の例で説明すると、「諸費用25万円」「新しいカーナビ代15万円」「新しい外品ホイル代20万円」は考慮されません。正確に説明しますと、「新しいカーナビ」は考慮されます。次にそのクルマを買う人のことを考えますと、カーナビは無いより有る方が良いですし、古いより新しいの方が良いです。その方が、そのクルマを次に欲しがる人が増え、クルマの価値が高くなります。ただ、新しいカーナビに限ります。10年前のカーナビなど古くなればなるほど無価値になります。古いカーナビなんて誰も欲しくありませんよね。そんなカーナビが付いていても「クルマの価格」には反映されないのです。

「新しい外品ホイル」も考え方は一緒なのですが、ホイルの場合は、人の好みが大きく左右しますので、新しいホイルであっても考慮されることがない場合が多いです。逆にマイナスに取られる場合も少なくありません。高級車ほど、その傾向は強いです。業者は、人の好みが大きく左右されるものは、そのクルマを次に売る際に売りづらくなると考えるからです。そのホイルを好む人がすぐに現れればよいですが、現れなければいつまでも売れないクルマになってしまう為です。純正ホイルがある場合は、純正ホイルに付け替えて売るほうが良いです。純正ホイルの方が、業者は好みますのでマイナス評価になることはなくなります。

諸費用については、全く考慮されません。諸費用は、クルマを購入した際、そのクルマをお客様のクルマとして乗れる状態にする為のもので、「整備」や「清掃」「名義登録」にかかる費用になります。ですので、売却時の買取り価格には反映されないのです。

以上の様なことから、購入時の金額は、売却時には反映されないことが多くあります。その為、業者との考いに大きな違いが生まれてしまうのです。、業者は「クルマの本体価値」の相場で決めていることを覚えて置いて下さい。

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